地方性人才网站如何抵御智联的进攻

近期智联招聘和中华英才网在二线城市活动频繁，南通江海人才网的CEO昨晚向我诉苦，第一是本地人才网站竞争激烈;第二是智联招聘与中华英才网的外来入侵，把市场做乱了。在内忧外患之下，他迷失了方向，不知道该如何抵御智联招聘和中华英才网的进攻，相信大多数二线城市的人才网站都遇到了这样的情况。

　　智联招聘再获风投 地方人才网需防守

　　智联招聘再次获得1.1亿美元的风险投资，下一步他想做什么?于斌认为他肯定对二线城市进行扩张，从长远角度考虑，地方性人才网站应该相互之间开展合作，建立稳固的防守线，而不是依旧争夺客户与个人会员，鹬蚌相争渔翁得利。

　　智联获得风投记录：

　　1999年获得美国兰馨600万美元投资;

　　2004年获得欧洲一家金融公司200多万美元投资;

　　2005年6月，联想与宏碁旗下的风投向其投资1000万美元;

　　2006年10月，获得澳大利亚与新西兰最大网络招聘公司SEEK2000万美元的投资

　　智联招聘和中华英才网的攻城策略

　　智联招聘和中华英才网在进攻二线城市的时候，主要优势就是烧钱：百度推广、报纸广告、电视广告、移动媒体、户外广告这些都是他们的目标，还有一个优势就是疯狂的电话营销，

　　很多客户都被骚扰的筋疲力尽，但是他们依旧我行我素，原先本地人才网站都培育好的市场，就这样被外来入侵者糟蹋了。

　　如何抵御他们的进攻?

　　未雨绸缪，在智联招聘和中华英才网到来之前或已经到来了，可以做以下准备：

　　1、加强与媒体的合作，包括报纸和电视;

　　2、加强与本地学校的合作，学生就是以后的终端用户;

　　3、加强与当地政府的沟通，以便取得更好的合作机会，如人才市场和人才中心;

　　4、在百度竞价查询他们所购买的关键词以及价格，找一台使用ADSL的电脑，用按键精灵刷他们的关键词点击，因为他们百度推广都有限制，比如每天限制点击多少次或点击多少钱就不出现在百度推广中了。而且他们对二线城市的百度推广的投入都有预算，超出预算的话，他们会减少传统媒体的投入放到百度推广中，为二线城市投入这么多，聪明人都知道不值得，预期花那么多人力物力在二线城市，不如稳固一线城市。

　　5、如果他们拼命的做电话营销，可以联合几个关系好的老客户，按照《治安管理处罚法》第四十二条第五款对他们进行诉讼：多次发送淫秽、侮辱、恐吓或者其他信息，干扰他人正常生活的，处五日以下拘留或者五百元以下罚款;情节较重的，处五日以上十日以下拘留，可以并处五百元以下罚款。诉讼成功后，可以邀请电视台记者与报社记者对他们进行曝光，因为前期他们肯定会做大规模的广告铺垫，基本上大家都知道了，也不存在帮他们炒名气。

　　论持久战，外来入侵者决不会是本地化人才网站的对手，风投也不是傻子，投入就要回报，如果在二线城市与本地人才网站打持久战，时间久了他们必然会支撑不住而撤退。挺住!二线城市的人才网站!

　　于斌

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