360度解读戴志康:80后创业者携惊叹号而来

2008-05-12 09:46:57 北京时间
2006年起,Comsenz同PHP语言开发公司Zend共同创立了PHPChina社区,宗旨在于推广开源理念。经在北京、上海、天津、广州等地区建立了分会。

就财务结果来说,仍然需要时间来检验,但是就商业模型来说,已经可以引起投资者的兴趣。当然,康盛世纪在2006年处于一个很好的环境中,每个人都在谈论Web2.0。既然人们尚未找到社会化网络具体的盈利模式,相关的软件开发是人们的兴趣所在。

戴志康后来在其一篇博客中写道:你具备了全部的因素后,仍然靠的是运气,况且我们其实根本就不具备全部的因素。


VC故事

2006年的除夕,大年三十的下午,戴志康等待在传真机旁,等待张帆的回传。戴志康回忆当时的心情,全球最知名风险投资之一的Sequoia,竟然也会认可我们这种草根企业,我幸福而紧张的等待着……那天,我等来了。

Sequoia即红杉,红杉资本创始于1972年,是全球最大的风险投资商,投资了苹果电脑、思科、甲骨文、雅虎,还有最重要的Google,据统计,红杉投资的公司总市值超过纳斯达克市场总价值的10%。2005年9月沈南鹏与张帆一起创立红杉资本中国基金(Sequoia Capital China)并取得本地决策权和管理权。

2000年,28岁的张帆在美国加入了德丰杰全球创业投资基金。张帆先后投资了空中网、分众传媒等,担任过百度的董事。36岁的张帆对互联网信心十足,一次他说道:“在我看来现在投资互联网没有任何问题,今后相当长一段时间还是投资互联网的好时机。”

另一个投资者是作为天使投资人的周鸿祎。第一轮投资具体数目没有公开,估计在数百万美元之间。有传闻说,因为周鸿祎先期进入,这样回报颇丰。

同年8月,美国著名风险投资杂志《RedHerring》将康盛创想评选为2006年未上市“亚洲百强科技创新企业”。 这是创新公司被资本市场关注的一个标志。

2008年3月因为涉及了Google的市场披露,康盛创想的第二轮融资被关注,实际上第二轮投资在2007年已经完成,具体数目仍然没有公开。涉及的注资方除去红杉资本中国基金(Sequoia Capital China)之外,还有晨兴创投(Morningside Ventures)和Google。

晨兴创投是晨兴集团旗下的风险投资公司,晨兴集团是香港陈氏家族于1986年创立的一个多元化投资集团。陈氏家族于1960年在香港创立恒隆集团。晨兴创投于1992 年开始投资于中国大陆的高科技、媒体、通讯和生物工程项目。

至于Google,具体投资为100万美元,戴志康解释,谷歌是策略投资者,其融资只占此次融资的一部分。

融资心得

2008年4月第三届中国站长大会“网站如何拿到投资”的主题论坛中,戴志康谈了个人的看法:自己多少也要赚钱。赚钱有什么好处呢?我们的投资人教我一个观点,无欲则钢,VC是否投都死不了,有钱赚,投我是你的机会,很幸运,但是不投我也无所谓。

而在这之前,他接受网易商业报道访谈就第二轮融资时谈到:因为我们测算了一下,上一次融的钱,我们一个月的成本两三百万的规模,这次披露出来所融的钱大概可以让我们花三年零八个月左右,如果在盈利情况不太好的情况下。

而就是否涉及业绩保证这一问题时,戴志康回答:没有。因为我们当时谈的时候就有一个先决条件,我们做的是一件有理想的事情,这件事情可能会消耗相对来说比一般公司长一点的时间……我们可以保证的是,不管有没有对业绩的要求,我们都会保证我们这个团队是百分之百,或者是百分之一百二地、全身心地投入到这个事情里来。


社区驱动模式

在资金的支持下,康盛创想的产品日趋丰富,除去Discuz!之外还有ECShop独立的网店;ECShop的社区版ECMall独立网上电子商务平台;SupeV影音播客系统;Discuz!NT,这是一个论坛、像册、space及聚合的论坛平台;SupeSite社区门户系统;X—space社区博客系统。

此外还有UCenter Home,建站者可以构建一个以好友关系为核心的交流网络,发布日志、上传图片及与其好友们一起分享信息、讨论感兴趣的话题,以快捷地了解好友的最新动态。

UCenter用户中心是一个更有意思的产品,它拥“接口”,经过简单修改便可以挂接其它任何平台的第三方的网络应用程序。UCenter最初的目的是成为康盛创想旗下各个产品之间信息传递的一个桥梁,通过 UCenter 可以整合系列产品,实现用户的一站式登录以及社区其他数据的交互。

涉及的客户则包括搜狐、网易、猫扑等等。这些商业网站仍然需要专业的技术团队来帮助他们分担一部分工作。

软件的收入只是一个方面,一个基础,这使得戴志康可以扮演社会化网络热潮中“卖水人”的角色。此外,风险投资希望,基于应用广泛的平台,康盛创想有更具有想象力的盈利模式,这就是所谓的“You Marketing”社区营销业务,以及相关的Insenz社区营销平台。

戴志康解释:把一堆类似的网站,比如讨论汽车的,那我把一千个汽车站打包起来,找一个大广告主谈,比如宝马,让他们投这个社区。我们做的事情不是小网站能做到的,小网站跟大广告主谈广告,谈钱,不现实的。

外界可能有些忽略了康盛创想的进度,根据戴志康自己的介绍,自2007年下半年启动已来,到2008年3月七个月,已经有七八百万的收入。

艾瑞2007年发布的研究报告称,有36.3%的中国网民每天在BBS网站上花费1-3小时,每天访问时间在6小时以上,则达到26%……(活跃用户的数据似乎比印象中高了一些,但是中国网络用户喜欢BBS是事实。)报告称,使用BBS网站的主要原因是为寻求问题的解决方案,进行一般讨论以及寻求信息和共享生活体验。61.7%用户在从事购买行为之前,希望征求其他BBS网民意见。

总结一下,戴志康们实际上是在打造一个BBS生活环境,正如他所说的:比如我有一个朋友,可能买了一部手机,在社区里买了一部手机,然后会推送到我这里来他还分享了他的感想,他觉得这个手机很值。我要是看到这些之后,就会想,他觉得不错了的东西,他认为那个店不错,我干吗还去淘宝搜一搜呢?这样的电子商务交易,其实会在ECMall诞生出来。

从2006年开始,康盛创想一直在推动“中国互联网站长年会”,到2008年已经是第三届,这项活动应该说已经赢得了众多媒体的关注。虽然这个年会有公益性质,但是通过这一活动,康盛创想还是推广了产品,确认了品牌,同时强化了同众多站长们的联系。他们在推广方面已经越来越得心应手。

康盛创想最新的宣传称,他们已经拥有了70%的市场份额。


结语

人们感叹于一些人的生活变化得如此迅速,其实不是这样,只是更多人的生活凝固了,犹如坏了的挂钟始终停留在那一刻。

如果一件事情存在取舍,那么或者还存在机会成本的问题,很多时候不是这样,只是习惯于重复的生活。创业者推出好的产品只是他们贡献的一方面,更重要的是,他们展现出了更多可能的人生。戴志康就是这样。

 

 




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